1. 20代のボーナス、平均は?年次別で比較してみよう!
    1. 新社会人1年目のボーナス、実際どうなの?
    2. 20代後半、ボーナス額はここまで伸びる!
    3. 同世代と比べてどう?ボーナスを左右する要素
  2. 30代・40代・50代のボーナス事情:年代別平均と傾向
    1. キャリアアップとともに増える!30代のボーナス事情
    2. 安定と成長の40代!ボーナスの賢い使い方
    3. 経験と実績が光る!50代のボーナスとその先の計画
  3. ボーナス50万円超え!目標達成のために知っておきたいこと
    1. 目指せ年収アップ!ボーナス額を増やす具体的な方法
    2. ボーナスが高い企業の特徴とは?業界・企業規模を分析
    3. ボーナスを交渉する?評価面談で結果を出すポイント
  4. 「ボーナスが少ない…」と感じたら?原因と対策を解説
    1. なぜボーナスが少ない?考えられる3つの原因
    2. ボーナスアップのために、今すぐできること
    3. 環境を変える?転職も視野に入れたキャリア戦略
      1. 転職を検討する際のポイント:
  5. ボーナスはいつ支給?賢い貯蓄・投資・使い道とは?
    1. ボーナス支給のタイミングと、受け取り方で損しない方法
    2. 賢く増やす!貯蓄・投資でボーナスを最大化する戦略
      1. 【貯蓄の戦略】
      2. 【投資の戦略】
    3. 満足度を高める!ボーナスの充実した使い道アイデア
      1. 【賢い使い道の割合例】
      2. 【具体的な使い道アイデア】
  6. まとめ
  7. よくある質問
    1. Q: 1年目のボーナスは平均いくらくらいですか?
    2. Q: 2年目のボーナスは1年目からどのように変わりますか?
    3. Q: 20代のボーナス平均額はどのくらいですか?
    4. Q: ボーナスが50万円を超えることは可能ですか?
    5. Q: ボーナスが「少ない」と感じる場合、何が原因ですか?

20代のボーナス、平均は?年次別で比較してみよう!

新社会人として働き始めて数年、ボーナスが一体いくらもらえるのか、気になりますよね。特に20代は、初めてのボーナスに胸を躍らせる一方で、周りと比べてどうなのか、賢く活用するにはどうすればいいのかといった疑問も多いはずです。

ここでは、20代のボーナス平均額を深掘りし、年次による変化や、同世代と比較した際のポイントを詳しく見ていきましょう。

新社会人1年目のボーナス、実際どうなの?

新社会人として初めてのボーナスは、期待と少しの不安が入り混じるものです。一般的に、企業のボーナス支給は夏(6月下旬~7月上旬)と冬(12月上旬~中旬)の年2回が多いですが、入社1年目の夏は満額支給されないケースがほとんど。

多くの企業では、入社からの在籍期間に応じて支給額が決まるため、夏のボーナスは「寸志」として数万円程度が支給されることが多いです。冬のボーナスからは、満額に近い金額や月給の〇ヶ月分といった形で支給されることが増えてきます。

参考情報によると、20代全体の年間ボーナス平均支給額は74.8万円ですが、これは年次が上の先輩方も含めた平均です。1年目のボーナスは、この平均額には届かないことが多いと理解しておきましょう。

新卒1年目のボーナスは、社会人としての経験を積むための「投資」と捉えることもできます。目の前の金額に一喜一憂せず、まずは仕事に慣れ、スキルアップに励むことが、将来的なボーナスアップにつながります。

焦らず、着実にキャリアを築いていくことが大切です。

20代後半、ボーナス額はここまで伸びる!

20代後半になると、ボーナス額は着実に増加傾向を見せます。経験を積み、任される仕事の幅が広がったり、役職がつくことで、会社への貢献度が高まるからです。

2024年の調査では、20代の年間ボーナス平均支給額は74.8万円で、前年比3.9万円増と増加傾向にあります。これは、20代前半の金額も含まれた平均ですが、特に20代後半の層がこの平均値を押し上げていると推測できます。

さらに注目すべきは、20代で年間100万円以上のボーナスを得た人の割合が33.8%に上るというデータです。前年の26.9%から増加しており、若手でも高額ボーナスを得るチャンスがあることを示しています。

これは、個人の実績や企業全体の業績、あるいは高ボーナスが期待できる業界・職種にいることなどが要因と考えられます。目標達成への強い意欲や、スキルアップへの積極的な取り組みが、この「年間100万円超え」を現実のものにするでしょう。

20代後半は、キャリア形成において重要な時期。自身の成長がボーナス額に直結することを意識し、日々の業務に邁進することで、収入アップの可能性を大きく広げることができます。

同世代と比べてどう?ボーナスを左右する要素

「友人のボーナスを聞いたら自分より高かった…」そんな経験、ありませんか?ボーナス額は、単に個人の能力だけでなく、様々な要因によって左右されます。そのため、単純に同世代と比較して一喜一憂する必要はありませんが、参考にするのは良いでしょう。

ボーナス額を左右する主な要素は以下の通りです。

  • 業界・企業規模: 成長産業や利益率の高い業界、大手企業ほどボーナスは高くなる傾向があります。
  • 職種: 営業職やエンジニアなど、成果が数値化しやすい職種や専門性が高い職種は、インセンティブや高額ボーナスが期待できる場合があります。
  • 個人の業績・評価: 期ごとの目標達成度や上司からの評価が、ボーナス額に直接影響します。
  • 企業の業績: 会社の利益が上がれば社員に還元されるため、業績好調な企業はボーナスも高くなります。
  • 景気動向: 日本全体の経済状況もボーナス支給額に影響を与えます。

参考情報にもある通り、「あくまで平均値であり、企業や個人の業績によって大きく変動します」。自分のボーナスが平均より少ないと感じても、それは必ずしも個人の能力が低いことを意味するわけではありません。

自身の置かれた環境を冷静に分析し、どうすればボーナスアップにつながるかを考えることが重要です。同業他社の情報や、転職サイトの給与データなどを参考に、自身の市場価値を把握するのも良いでしょう。

30代・40代・50代のボーナス事情:年代別平均と傾向

ボーナスは、年齢を重ねるごとにどのように変化していくのでしょうか。一般的には、キャリアの進展や経験値の蓄積に伴い、支給額も増加する傾向にあります。

ここでは、参考情報をもとに、30代、40代、50代の年代別ボーナス平均額と、それぞれの年代でボーナスが持つ意味について掘り下げていきます。

キャリアアップとともに増える!30代のボーナス事情

20代後半から30代にかけては、多くの人がキャリアの中核を担うようになり、責任あるポジションに就く機会も増えてきます。それに伴い、ボーナス額も大きく伸びる傾向にあります。

2025年6月時点の調査によると、30代の年間ボーナス平均支給額は100.3万円。これは20代の74.8万円を大きく上回る金額であり、キャリアアップがボーナスに直結していることがよくわかります。

30代は、結婚、住宅購入、子育てなど、人生における大きなライフイベントが集中しやすい時期でもあります。まとまった金額が手に入るボーナスは、これらの大きな出費に備える重要な資金源となります。

例えば、住宅ローンの頭金や繰り上げ返済、子どもの教育費の積み立てなど、計画的な使い方が求められます。20代のうちからボーナスを賢く貯蓄・運用する習慣をつけておけば、30代でさらに大きな資産形成を目指せるでしょう。

ボーナスを単なる臨時収入として捉えるのではなく、ライフプラン全体を見据えた長期的な視点で活用することが、30代における賢いマネープランの鍵となります。

安定と成長の40代!ボーナスの賢い使い方

40代は、キャリアにおいても家庭においても、安定と成長が共存する時期です。役職定年制度が導入されている企業もありますが、多くの場合、管理職として組織を牽引する立場になり、ボーナス額もさらに堅調に伸びていきます。

参考情報によると、40代の年間ボーナス平均支給額は110.9万円。30代と比較しても着実に増加しており、長年の経験と実績がボーナスに反映されていることがうかがえます。

この年代のボーナスの使い道として特に重要になるのが、教育費老後資金の準備です。子供が大学進学を控えている場合、高額な学費が必要になりますし、自身の老後資金についても具体的な計画を立て、着実に準備を進める必要があります。

ボーナスを活用して、NISA(少額投資非課税制度)やつみたてNISAなどの非課税制度を利用した投資を始める、あるいは積立額を増やすことは非常に有効です。リスクを考慮しつつ、分散投資を心がけることで、将来に向けた資産を着実に増やすことができるでしょう。

また、自身の健康維持への投資や、リフレッシュのための旅行など、心身の充実を図る使い方も、長期的なキャリアを維持する上で重要になってきます。

経験と実績が光る!50代のボーナスとその先の計画

50代は、キャリアの集大成とも言える時期です。長年の経験と実績が最も高く評価され、ボーナス額もピークを迎える傾向にあります。

参考情報によると、50代の年間ボーナス平均支給額は123.9万円と、全年代の中で最も高い水準にあります。これは、企業の要職に就く人や、専門性の高い職種で活躍する人が多く含まれるためと考えられます。

しかし、50代後半になると役職定年制度や定年退職が見えてくるため、ボーナス額も徐々に落ち着いてくる可能性があります。このため、50代のボーナスは、その後のセカンドキャリアや老後生活への準備という側面が非常に大きくなります。

具体的な活用法としては、以下が挙げられます。

  1. 老後資金の最終調整: 退職後の生活を見据え、不足分の補填や運用計画の見直しを行います。iDeCo(個人型確定拠出年金)やNISAの活用も引き続き有効です。
  2. 住宅ローンの完済: 定年までにローンを完済することで、老後の経済的負担を大きく軽減できます。
  3. セカンドキャリアへの投資: 新しいスキル習得や資格取得など、退職後の働き方に向けた自己投資も有効です。
  4. 健康維持への投資: 健康診断や人間ドック、運動習慣の継続など、長く健康に過ごすための費用も重要です。

50代のボーナスは、人生の終盤を豊かにするための貴重な資金です。目先の消費だけでなく、長期的な視点を持って計画的に活用することで、安心して老後を迎えられるでしょう。

ボーナス50万円超え!目標達成のために知っておきたいこと

20代で年間ボーナス50万円超え、あるいは100万円超えは、多くの人にとって魅力的な目標です。しかし、ただ漠然と願っているだけでは実現しません。具体的な行動と戦略が必要です。

ここでは、ボーナス額を増やすための具体的な方法や、ボーナスが高い企業の特徴、そして評価面談で結果を出すポイントについて解説します。

目指せ年収アップ!ボーナス額を増やす具体的な方法

ボーナス額を増やすためには、個人の努力と戦略が不可欠です。以下に具体的な方法をいくつかご紹介します。

  1. 社内評価の向上:
    • 実績と貢献度の明確化: 担当業務でどのような成果を出し、会社に貢献したのかを具体的に示せるようにする。
    • 積極的に課題解決: 指示された業務をこなすだけでなく、自ら課題を見つけて解決策を提案する姿勢は高く評価されます。
    • コミュニケーション能力: 円滑な人間関係を築き、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献することも重要です。
  2. スキルアップ・資格取得:
    • 専門性の強化: 自身の職種に必要な専門スキルを磨くことで、より重要な仕事を任されるようになります。
    • 市場価値の高い資格: 業務に関連する資格や、将来的に役立つ資格を取得することで、自身の市場価値を高めます。
  3. 副業・兼業による収入源の多様化:
    • 本業のボーナスアップと直接は関係ありませんが、総収入を増やす手段として有効です。スキルを活かした副業や、自身の興味がある分野での兼業を検討してみましょう。
  4. 転職によるキャリアアップ:
    • 現職でのボーナスアップが見込めない場合、より高額なボーナスが期待できる業界や企業へ転職することも有効な選択肢です。自身の市場価値を把握し、積極的な行動が求められます。

これらの方法を組み合わせることで、着実にボーナス額アップを目指すことができます。

ボーナスが高い企業の特徴とは?業界・企業規模を分析

ボーナス額は、個人の頑張りだけでなく、企業が属する業界やその規模、業績に大きく左右されます。ボーナスが高い企業には、いくつかの共通する特徴が見られます。

一般的に、以下のような企業はボーナスが高い傾向にあります。

  • 成長産業・高収益企業: IT、コンサルティング、金融、製薬などの業界は、利益率が高く、社員への還元も大きい傾向があります。特に、技術革新が著しい分野や、国際的な競争力を持つ企業は高水準のボーナスを支給することが多いです。
  • 大手企業・上場企業: 安定した経営基盤を持つ大手企業や上場企業は、業績が安定しており、労使協定に基づいて高額なボーナスが支給されることが多いです。中小企業と比較して、ボーナス支給月数が多い傾向も見られます。
  • 外資系企業: 実力主義の文化が強く、個人のパフォーマンスに応じて高額なインセンティブやボーナスが支給されることがあります。特に金融やIT系の外資系企業は、年収に占めるボーナスの割合が高いケースがあります。
  • 明確な評価制度・インセンティブ制度がある企業: 目標達成度に応じてボーナス額が変動するインセンティブ制度が確立されている企業では、個人の頑張りが直接ボーナスに反映されやすいため、高額ボーナスを得るチャンスがあります。

転職を検討する際は、企業の業績、業界の将来性、評価制度などを事前にリサーチすることが重要です。企業の財務状況や平均年収、ボーナス実績などは、有価証券報告書や転職サイトの企業情報などで確認できます。

ボーナスを交渉する?評価面談で結果を出すポイント

ボーナスは通常、会社の規定に基づいて支給されるため、直接交渉する機会は限られているかもしれません。しかし、ボーナス額を左右する「評価面談」は、自身の貢献をアピールし、次期への期待値を高める絶好の機会です。

評価面談で良い結果を出すためのポイントは以下の通りです。

  1. 事前の準備を怠らない:
    • 期初に設定した目標に対する自身の達成度を具体的に振り返り、データや事例を交えて説明できるように準備しましょう。
    • 目標以上の成果を出した場合は、その内容と会社への貢献度を明確にします。
    • 困難な課題を解決した経験があれば、そのプロセスと結果を整理しておきます。
  2. 自身の貢献を具体的にアピールする:
    • 「頑張りました」だけでなく、「〇〇の施策により、売上が△%向上しました」「〇〇プロジェクトで、コストを□万円削減できました」のように、具体的な数字や事実を挙げて説明することが重要です。
    • チームへの貢献や、後輩指導など、数字では測りにくい貢献も積極的に伝えます。
  3. 建設的な対話を心がける:
    • 一方的に主張するのではなく、上司のフィードバックにも耳を傾け、今後の成長にどう活かすかを前向きに話しましょう。
    • 感情的にならず、常にプロフェッショナルな姿勢で臨むことが大切です。
  4. 次期への目標設定:
    • 面談の最後には、次期の目標設定についても前向きな姿勢を見せ、会社への貢献意欲をアピールします。これは、将来的な昇給や昇格、ひいてはボーナスアップにつながる布石となります。

評価面談は、自分の仕事を振り返り、今後のキャリアを上司と共有する大切な場です。最大限に活用し、自身の価値を高めていきましょう。

「ボーナスが少ない…」と感じたら?原因と対策を解説

期待していたボーナス額が予想よりも少なかったとき、がっかりするのは当然のことです。しかし、そこで落ち込んでいるだけでは何も変わりません。まずは、ボーナスが少ないと感じる原因を冷静に分析し、具体的な対策を講じることが重要です。

ここでは、ボーナスが少ないと考えられる原因と、現状を改善するためのステップ、そして必要であれば転職も視野に入れたキャリア戦略について解説します。

なぜボーナスが少ない?考えられる3つの原因

ボーナスが少ないと感じる原因は様々ですが、大きく分けて以下の3つが考えられます。

  1. 個人の評価・業績不振:
    • 期初に設定した目標に対して達成度が低かった、あるいは業務への貢献度が低いと評価された場合、ボーナス額は減少します。
    • 遅刻・欠勤が多い、業務態度に問題があるといった場合も、評価に影響することがあります。
  2. 会社の業績不振や厳しい経済状況:
    • たとえ個人の評価が高くても、会社全体の業績が低迷している場合、ボーナスは全体的にカットされたり、支給額が減ったりすることがあります。
    • 景気後退や業界全体の不振など、外部環境の影響を受けることもあります。
  3. 業界・企業規模、雇用形態による違い:
    • 前述の通り、業界や企業規模によってボーナス水準は大きく異なります。高ボーナスが期待できる業界・企業と比較すると、自身のボーナスが少なく感じるかもしれません。
    • 入社年数が浅い場合や、契約社員・派遣社員などの雇用形態である場合も、正社員と比較してボーナス額が少ない傾向があります。

これらの原因を特定し、自身でコントロールできる部分とできない部分を切り分けて考えることが、次の対策を立てる第一歩です。

ボーナスアップのために、今すぐできること

ボーナスが少ないと感じたときに、すぐに実行できる対策はいくつかあります。まずは、自身でコントロールできる範囲から行動を起こしてみましょう。

  • 自己成長への投資:
    • スキルアップ: 業務に関連するスキルを磨くことで、効率性や成果を高めることができます。オンライン講座の受講や専門書の読破などが有効です。
    • 資格取得: 自身の専門性を高める資格や、市場価値を高める資格を取得することで、昇給・昇格のチャンスを増やし、ボーナスアップにつなげます。
  • 社内での貢献度を高める:
    • 積極的な提案: 業務改善や新規事業など、会社に貢献する提案を積極的に行いましょう。
    • 問題解決への参加: チームや部署が抱える課題に対し、率先して解決に貢献する姿勢を見せることが重要です。
    • 上司とのコミュニケーション強化: 定期的に上司と面談し、自身の目標達成状況や課題について共有することで、評価への理解を深めることができます。期待されていることを把握し、それに応える努力をしましょう。
  • 副業で収入を補う:
    • 本業のボーナスアップには時間がかかる場合でも、副業で収入源を増やすことで、経済的な不安を軽減できます。ただし、会社の就業規則を確認し、本業に支障が出ない範囲で行いましょう。

これらの努力は、すぐにボーナスアップに直結しないかもしれませんが、長期的なキャリア形成において自身の価値を高め、結果として収入増につながるはずです。

環境を変える?転職も視野に入れたキャリア戦略

もし、自身の努力だけではボーナスアップが見込めない、あるいは現在の会社や業界では限界を感じる場合、転職も視野に入れたキャリア戦略を検討する時期かもしれません。

転職にはメリットとデメリットがありますが、より良い環境や待遇を求めて行動することは、自身のキャリアを切り開く上で非常に有効な手段です。

転職を検討する際のポイント:

  1. 自身の市場価値を再評価する:
    • これまでの経験やスキルが、他社や他業界でどれくらいの価値があるのかを把握しましょう。転職エージェントのキャリア相談や、求人サイトのスカウト機能などを活用すると良いでしょう。
  2. 高ボーナスが期待できる業界・企業をリサーチする:
    • 前述した「ボーナスが高い企業の特徴」を参考に、自身のスキルが活かせる高待遇の企業を積極的に探します。
  3. 転職活動のメリット・デメリットを比較検討する:
    • メリット: 給与アップ、新しいスキル習得、キャリアチェンジ、職場環境の改善など。
    • デメリット: 新しい環境への適応、人間関係の再構築、一時的な収入減のリスクなど。
  4. キャリア相談や転職エージェントの活用:
    • 一人で抱え込まず、プロのキャリアアドバイザーに相談することで、客観的な意見や具体的な求人情報、転職成功のノウハウを得ることができます。

転職は大きな決断ですが、自分のキャリアや人生をより豊かにするための前向きな選択肢です。現状に満足できないのであれば、一歩踏み出す勇気も時には必要です。

ボーナスはいつ支給?賢い貯蓄・投資・使い道とは?

ボーナスが支給される時期は、多くの人にとって待ち遠しいものです。まとまったお金が入るこの機会を最大限に活かすためには、支給日を把握し、事前に計画を立てておくことが非常に重要です。

ここでは、ボーナス支給の一般的なタイミングと、その賢い貯蓄・投資・使い道について、具体的なアイデアをご紹介します。

ボーナス支給のタイミングと、受け取り方で損しない方法

ボーナスの支給時期は企業によって異なりますが、日本では夏(6月下旬~7月上旬)と冬(12月上旬~中旬)の年2回が一般的です。特に、国家公務員の支給日に合わせて、多くの企業が支給日を設定しています。

支給日を確認したら、以下の点に注意してボーナスを受け取り、活用計画を立てましょう。

  • 税金・社会保険料の控除:
    • ボーナスは給与と同様に所得税や社会保険料(健康保険、厚生年金、雇用保険)が控除された後の金額が振り込まれます。手取り額は額面よりも少なくなることを理解しておきましょう。
  • 振込先口座の確認:
    • ボーナスが振り込まれる口座を事前に確認し、必要であれば用途に応じた口座への自動積立設定などを検討しましょう。
  • 支給日に合わせた計画:
    • ボーナスが入る前に、何にどれくらい使うか、どれくらい貯蓄・投資に回すかを具体的に計画しておくことが大切です。衝動買いや無駄遣いを防ぎ、有効活用するためには事前計画が不可欠です。

「ボーナスが入った!」と喜んで計画なく使ってしまうと、あっという間になくなってしまいます。計画的に使うことで、ボーナスはあなたの将来を豊かにする力強い味方になるでしょう。

賢く増やす!貯蓄・投資でボーナスを最大化する戦略

ボーナスは、将来の資産形成を加速させる絶好の機会です。計画的な貯蓄と適切な投資を組み合わせることで、ボーナスを賢く増やし、将来の選択肢を広げることができます。

【貯蓄の戦略】

  • 先取り貯蓄: ボーナスが入ったら、まず一定額を貯蓄用口座に移す「先取り貯蓄」を習慣にしましょう。
  • ボーナス専用口座: ボーナスを他の生活費と混同しないよう、専用の口座を開設し、目的別に管理するのも有効です。
  • 高金利定期預金: まとまった金額を一定期間使わない予定がある場合は、定期預金で少しでも金利の高い商品を選ぶと良いでしょう。

【投資の戦略】

20代から始める少額投資は、長期的な資産形成に非常に有効です。ボーナスの一部を投資に回すことで、複利の力で資産を増やせる可能性があります。

  • NISA(少額投資非課税制度)・つみたてNISA: 投資で得た利益が非課税になる制度です。特に少額から始められるつみたてNISAは、長期・積立・分散投資に適しており、初心者にもおすすめです。
  • iDeCo(個人型確定拠出年金): 老後資金形成のための制度で、掛金が全額所得控除になるなど税制優遇が大きいです。ボーナスの一部をiDeCoに回すことで、節税効果も期待できます。
  • 投資信託: プロが複数の銘柄に分散投資してくれる商品です。少額から始められ、リスクを抑えながら幅広い資産に投資できます。
  • 株式投資: 個別銘柄に投資する方法です。より大きなリターンが期待できる反面、リスクも高いため、しっかり勉強してから始めるのが良いでしょう。

投資にはリスクが伴うため、自身の許容度を理解し、分散投資を心がけましょう。無理のない範囲で、少しずつでも良いので投資に挑戦してみることをお勧めします。

満足度を高める!ボーナスの充実した使い道アイデア

ボーナスは、ただ貯めるだけでなく、日々の生活を豊かにし、将来の自分への投資にも活用できます。満足度を高める賢い使い道アイデアをご紹介します。

【賢い使い道の割合例】

ボーナス全体を以下の割合で配分することを検討してみましょう。

  • 貯蓄・投資: 3割~5割(将来への備え)
  • 自己投資: 1割~2割(自身の成長)
  • 消費・レジャー: 3割~5割(生活の質向上、リフレッシュ)
  • 借金返済: 必要に応じて(家計の改善)

【具体的な使い道アイデア】

  1. 自己投資でキャリアアップ:
    • 資格取得費用、オンラインスクールの受講料、ビジネス書籍の購入、セミナー参加費など。自身のスキルアップにつながる投資は、将来的な収入増に直結する可能性があります。
  2. 生活の質を向上させる消費:
    • 欲しかった高機能家電の購入、快適な家具への買い替え、引っ越し費用など、日々の生活を豊かにする費用。
    • 長期休暇を利用した旅行や、趣味への投資(高価な道具の購入など)。心身のリフレッシュは仕事のパフォーマンス向上にもつながります。
  3. 将来への備えと家計改善:
    • ローン返済: 住宅ローンや車のローンなど、まとまった金額を繰り上げ返済することで、利息負担を軽減し、完済時期を早めることができます。
    • 教育資金・住宅購入資金: 将来の大きな出費に備えて、目標額を定めて貯蓄を加速させます。
    • 結婚資金・旅行資金: ライフイベントや楽しみに向けた貯蓄もモチベーションを保つ上で重要です。

ボーナスは年に数回しかない貴重な収入源です。自分にとって何が最も重要か、将来のために何をすべきかを考え、計画的に活用することで、満足度の高い豊かな人生を築いていきましょう。