【2024年版】高年収を狙える！営業職の年収ランキングと業界別徹底解説

営業職の平均年収は？業界別に見る年収ランキング

日本の平均年収と営業職の立ち位置

国税庁が発表した「令和5年分民間給与実態統計調査」によると、日本における給与所得者の平均年収は460万円となっています。この数字は、管理職や事務職、技術職などすべての職種を合算した平均値です。これに対し、営業職は「基本給＋歩合給（インセンティブ）」という給与体系を採用している企業が多く、個人の努力次第で平均を大きく上回る収入を得やすいのが特徴です。

営業職の年収は、取り扱う「商材」と「顧客（ターゲット）」によって決定的な差が生まれます。例えば、数千円の消費財を売る営業と、数億円の不動産や設備を売る営業では、一件あたりの利益幅が異なるため、自ずと営業担当者に還元される報酬も変わってきます。2024年現在、営業職は全職種の中でも最も「実力による年収アップ」が現実的に狙える職種といえるでしょう。

ポイント：営業職は日本の平均年収460万円を超えるポテンシャルを秘めています。特に成果主義が浸透している業界では、20代で平均を超えることも珍しくありません。

業界別に見る年収格差の要因

なぜ業界によって年収に大きな差が出るのでしょうか。その主な理由は、「利益率」と「営業サイクル」にあります。利益率の高いITソフトウェア（SaaS）や金融商品は、原価が低いため、売上の多くを人件費やインセンティブに回すことが可能です。また、医療機器や住宅などの高単価商材は、一度の成約で会社に大きな利益をもたらすため、営業マンへの報酬も高額になる傾向があります。

さらに、参入障壁が高い業界（専門知識が必要な医療・精密機器など）や、無形商材を扱う業界（広告・コンサルティングなど）も、個人のスキルが成果に直結するため、給与水準が高くなる傾向にあります。一方で、薄利多売の小売・飲食に関連する営業や、競合が多いコモディティ商品を扱う業界では、年収が伸び悩むケースも見られます。

2024年最新！営業職の年収ランキング表

現在の市場動向を反映した、主な業界別の営業職平均年収の目安は以下の通りです。特に上位の業界は、専門性と高い成果が求められる分、報酬も非常に手厚くなっています。

高年収が期待できる！注目の営業業界トップ5

1位：M&A仲介・金融営業（圧倒的なインセンティブ）

現在の営業職において、最も稼げるといっても過言ではないのがM&A仲介です。企業の買収や合併をサポートするこの仕事は、成約時の手数料が数千万円から数億円に上ることもあります。その数％が営業担当者に還元されるため、年収2,000万円や3,000万円を超えるプレイヤーも少なくありません。

金融営業（証券、保険の直販など）も同様に、個人のパフォーマンスがダイレクトに給与に反映されます。ただし、これらは「フルコミッション（完全歩合制）」に近い形態をとっていることも多く、高い自己管理能力と卓越したコミュニケーション能力、そして法務・財務の深い知識が求められる非常にタフな世界です。

2位：IT・SaaS営業（成長性と高単価）

近年、急激に給与水準が上がっているのがIT・SaaS（Software as a Service）業界です。DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進により、あらゆる企業がクラウドサービスを導入しています。この業界の強みは、一度契約すると継続的に収益が発生するモデル（サブスクリプション）であるため、企業の収益性が高く、従業員の給与に還元されやすい点にあります。

IT営業には「インサイドセールス（内勤）」「フィールドセールス（外勤）」「カスタマーサクセス」と役割分担が明確な企業が多く、専門性を磨きやすいのも特徴です。外資系IT企業（Google, Salesforce, AWSなど）であれば、30代で年収1,500万円を超えるケースも多々あります。

3位：医療機器営業・不動産・商社（各業界の強み）

ランキング上位に食い込む医療機器やハウスメーカーは、「商材の必要不可欠さ」と「単価の高さ」が武器です。医療機器は人の命に関わるため、専門的な知識を持つ営業マンは医師から信頼されるパートナーとしての地位を築けます。不動産は人生最大の買い物であり、一回の成約による利益が大きいため、歩合給が跳ね上がります。

注目：2024年は特に「DX支援」や「再生可能エネルギー」に関連する営業職の求人が増加しており、これらの成長分野に身を置くことで、自然と年収が上がりやすい環境を手に入れることができます。

ハウスメーカー営業の年収実態と年収アップの秘訣

大手ハウスメーカーの平均年収とモデル年収

ハウスメーカーの営業職は、営業の中でもトップクラスの平均年収を誇ります。積水ハウスや大和ハウス工業、旭化成ホームズ（ヘーベルハウス）といった大手企業では、社員の平均年収が800万円〜1,000万円を超えているケースが一般的です。これは、住宅一棟の価格が数千万円、近年では資材高騰により1億円を超えることも珍しくなく、一契約あたりのインパクトが非常に大きいためです。

若手であっても、年間で10棟程度の成約を継続できれば、年収1,000万円の大台に乗ることは十分に可能です。一方で、地場の工務店や中小ハウスメーカーの場合は400万円〜600万円程度にとどまることもあり、「どの企業に所属するか」が非常に重要なポイントとなります。

成果報酬（インセンティブ）の仕組みと割合

ハウスメーカー営業の給与体系は、多くの場合「固定給＋歩合給（歩合）」で構成されています。この歩合給の割合が高いのが特徴で、1棟成約するごとに「売上の〇％」や「粗利の〇％」といった形で報酬が加算されます。例えば、1棟成約につき30万円〜50万円のインセンティブが支給されるモデルであれば、月に1棟売るだけで、ボーナス時期に多額の現金が手に入ることになります。

また、成約数だけでなく、住宅ローンや火災保険の契約、オプション設備の追加なども評価対象になる企業があります。ただし、成績が出ない月は基本給のみとなるため、収入の変動が激しいという側面も理解しておく必要があります。このスリルとリターンの大きさが、ハウスメーカー営業の醍醐味です。

年収を上げるための資格と営業スタイル

ハウスメーカーで年収を最大化させるためには、顧客からの信頼を勝ち取るための「専門資格」が不可欠です。特におすすめなのは以下の資格です。

• 宅地建物取引士（宅建）：不動産取引の必須資格。資格手当が出る企業も多い。
• ファイナンシャルプランナー（FP）：顧客の資金計画をサポートするために非常に有効。
• 建築士（二級以上）：設計の観点から提案ができるため、競合他社との差別化になる。

また、単なる「御用聞き」ではなく、土地探しから税金対策、相続の相談まで乗れるコンサルティング型の営業スタイルを身につけることで、紹介案件（リピーター）が増え、効率的に稼げるようになります。

医療機器営業の年収は？業界の将来性とキャリアパス

医療機器営業（MRとの違い）の年収推移

医療業界の営業には、主に「MR（医薬品情報担当者）」と「医療機器営業」の2種類があります。どちらも高年収ですが、医療機器営業の平均年収は約560万円前後、大手や外資系では800万円〜1,200万円程度まで上昇します。MRが薬の知識を提供するのが主業務であるのに対し、医療機器営業は手術に立ち会ったり、機器の操作説明を行ったりと、より「現場密着型」の動きが求められます。

20代では400万円〜500万円からスタートし、30代で専門性を身につけると600万円〜800万円、マネージャークラスになると1,000万円を超えるのが一般的な推移です。特に循環器や整形外科といった、高額で高度な技術を要する分野（ハイエンドデバイス）を担当すると、年収が高くなりやすい傾向にあります。

外資系企業と国内企業の年収・待遇差

医療機器業界では、外資系企業（ジョンソン・エンド・ジョンソン、メドトロニックなど）と国内メーカー（テルモ、オリンパスなど）で年収体系が大きく異なります。外資系企業は「ベース給＋高いインセンティブ」という構成で、成果を出せば出すほど青天井に年収が上がりますが、一方で数字に対するプレッシャーも厳しく、リストラ等のリスクも伴います。

対して国内メーカーは、年功序列の要素が残っているものの、福利厚生が非常に手厚く、住宅手当や退職金を含めた総報酬では外資系に引けを取らない安定感があります。とにかく若いうちに1,000万円の大台を狙いたいなら外資系、長期的に安定して高い給与を得たいなら国内大手メーカーという選択が賢明です。

知っておきたい：医療機器営業は「ドクターのパートナー」としての役割が強く、手術の立ち会いなど拘束時間が長くなることもありますが、その分、社会貢献度と報酬のバランスが非常に良い職種です。

専門性を活かしたキャリアパスと市場価値

医療機器営業で培った「高度な専門知識」と「医師への折衝能力」は、転職市場でも非常に高く評価されます。キャリアパスとしては、そのままスペシャリストとして現場で稼ぎ続ける道のほか、営業マネージャー、マーケティング部門、あるいは薬事申請などのバックオフィス部門への転換も可能です。

また、近年はデジタルヘルス（AI診断支援など）の分野が急速に成長しており、医療機器営業の経験があれば、これらのスタートアップ企業に高待遇で迎え入れられるケースも増えています。一度身につけた専門性は、一生モノの資産になります。

メーカー営業（法人向け）で年収を最大化する方法

製造業・B2B営業の平均給与と安定性

メーカー営業（B2B）の魅力は、何といっても「安定した基本給」と「賞与の高さ」です。国税庁の統計でも製造業は他業界より給与水準が高い傾向にあります。法人向け営業の場合、一度契約が決まれば長年にわたって部品や消耗品の注文が入る「ストック型」のビジネスになりやすいため、個人の成績が極端にゼロになるリスクが低く、精神的な安定を得ながら働けます。

平均年収は450万円〜700万円程度が相場ですが、キーエンスやファナックといった超優良メーカーでは、平均年収が1,000万円〜2,000万円を超えることもあります。こうした企業は、圧倒的な製品力（高い利益率）を背景に、社員に利益を最大限還元する仕組みを持っています。

高単価商材を扱う「エンジニアリング営業」の強み

メーカー営業として年収を最大化させる鍵は、単に既存の商品を売るだけでなく、顧客の課題に合わせてシステムを構築する「エンジニアリング営業（ソリューション営業）」へとシフトすることです。例えば、単体で部品を売るのではなく、工場全体の自動化ラインを提案するような仕事です。

こうした営業は単価が数億円単位に跳ね上がり、顧客（購買部や経営層）との交渉難易度も高まるため、市場価値が非常に高くなります。技術的な理解力と提案力を持つ営業マンは、企業にとって手放せない存在となり、自ずと昇給や昇進のスピードも早まります。

営業利益率の高い企業選びと転職戦略

メーカー営業で高年収を狙うなら、企業選びで必ず「営業利益率」をチェックしてください。営業利益率が10％を超えるような企業は、他社には真似できない独自の技術やシェアを持っており、価格競争に巻き込まれません。その結果、営業マンへの報酬も高くなります。

1. ニッチトップ企業を探す：特定の分野で世界シェア1位の製品を持つ企業は、給与水準が高い。
2. 海外売上比率を見る：グローバルに展開しているメーカーは、国内市場の縮小に影響されにくく、ボーナスも安定する。
3. 代理店戦略を理解する：直販よりも代理店をうまく活用している企業は、営業一人あたりの生産性が高く、年収が上がりやすい。

まとめ：営業職は、業界選びとスキルの掛け合わせで年収1,000万円を現実的に狙える数少ない職種です。2024年、ご自身のキャリアをさらに輝かせるために、今のスキルが最も高く売れる業界はどこか、一度見直してみてはいかがでしょうか。

AIはあなたの「優秀な営業アシスタント」！高年収への道筋をAIと共に掴む

営業職で高年収を目指す皆さん、日々の業務で情報収集や資料作成に追われていませんか？AIは、まさにあなたの秘書であり、優秀なアシスタントになり得ます。このセクションでは、AIを賢く活用して、営業活動を効率化し、年収アップへの道を力強くサポートする方法をご紹介します。AIを使いこなすことで、より戦略的な業務に集中できるようになり、成果に直結する活動に時間を割くことが可能になるでしょう。AIを「判断の代行者」ではなく、「思考のたたき台を作る道具」として捉えることで、あなたの営業スキルはさらに磨かれます。

【思考の整理】記事のテーマをAIで整理・優先順位付けするコツ

本記事では、営業職の年収ランキングや業界別の特徴、年収アップの秘訣を解説しています。しかし、情報が多岐にわたるため、自分にとって何が重要かを見極めるのに時間がかかることもあります。そんな時こそ、AIの出番です。AIに記事のサマリーや全体像を提示し、「この記事で最も重要なポイントを3つ挙げてください」といった指示を出すことで、効率的に情報を整理し、優先順位を付けることができます。これにより、限られた時間の中で、自身のキャリアプランに最も合致する情報に焦点を当てることが可能になります。

さらに、AIは特定の業界（例えば、ハウスメーカー、医療機器、法人向けメーカー営業）に絞った情報抽出も得意とします。「ハウスメーカー営業における年収アップの具体的な施策を、記事の内容を踏まえてリストアップしてください」のように具体的に質問することで、あなたの興味のある分野の情報を深掘りし、さらに具体的なアクションプランに繋げやすくなります。AIは、あなたの思考の整理を強力にサポートし、より効果的な学習と戦略立案を可能にするのです。

【実践の下書き】そのまま使えるプロンプト例（ を使用）

AIに営業活動の効率化を依頼する際、具体的な指示を出すことが重要です。例えば、法人向けメーカー営業で、新規顧客開拓のためのアプローチ資料を作成する準備段階で、AIに以下のようなプロンプトを入力してみてください。このプロンプトは、AIがあなたの意図を正確に理解し、期待するアウトプットを生成するための「地図」となるものです。

あなたは経験豊富な法人向けメーカー営業担当者です。
以下の条件を踏まえ、新規顧客開拓のためのターゲット企業リスト作成に役立つ「企業選定のポイント」を5つ、箇条書きで提案してください。
条件：
・対象業界：医療機器
・企業の規模：従業員数500名以上の中堅企業
・関心事：最新の医療技術導入、業務効率化
・自社製品：高度な医療用画像診断装置
・提案の目的：初期段階での関係構築とニーズ把握

なぜこの指示が役立つのかというと、AIに「誰に、何を、どのように」アプローチしたいのか、具体的な条件を明確に伝えることで、AIはより的確で、あなたの業務に直結する情報やアイデアを提示できるからです。このプロンプト例を参考に、ご自身の状況に合わせて条件を調整し、AIを営業活動の強力なサポーターとして活用してください。

【品質の担保】AIの限界を伝え、人がどう微調整すべきかの知恵

AIは確かに強力なツールですが、万能ではありません。AIが生成した情報は、あくまで「たたき台」であり、そのまま鵜呑みにしてしまうと、誤った判断や非効率な戦略に繋がる可能性があります。AIは過去のデータに基づいて学習するため、最新の市場動向や、個々の顧客の微妙なニュアンス、あるいはあなたの個人的な強みや経験といった、人間ならではの感覚を完全に理解することは難しいのです。

したがって、AIが生成した情報を基にする際は、必ずご自身の経験や知識、そして何よりも「状況」を照らし合わせながら、内容を精査・調整することが不可欠です。例えば、AIが提案したアプローチ方法が、実際に訪問する顧客の企業文化に合わないと感じた場合は、その部分を修正したり、より適切な言葉遣いに変更したりする必要があります。AIはあくまであなたの「アシスタント」であり、最終的な「判断」と「実行」は、あなた自身が行うものです。この「人間による最終確認と微調整」というプロセスこそが、AIを最大限に活用し、高年収へと繋がる確実な成果を生み出す鍵となります。