【最新版】IT・Web広告・SaaS営業の年収を徹底比較！あなたの市場価値は？

IT・Web広告・SaaS営業の平均年収は？全体像を把握しよう

IT業界全体の給与構造と現状

IT業界の営業職を目指す上で、まず知っておくべきは業界全体の給与構造です。日本のIT業界全体の平均年収は約460万円程度とされていますが、これはあくまで平均値です。実際には企業の規模や立ち位置によって大きな格差が存在します。特に「多重下請け構造」の末端に位置する中小企業では、年収が上がりづらい傾向にあるのが現実です。

しかし、大手SIerや元請け企業、自社開発を行う企業では、営業職であっても高い専門性が求められるため、年収水準は非常に高くなります。単に製品を売るだけでなく、クライアントの経営課題をITでどう解決するかを提案する「ソリューション営業」のスキルを持つ層は、業界平均を大きく上回る報酬を得ています。まずは自分がどのポジションの企業にいるのか、あるいは目指しているのかを客観的に把握することが、年収アップの第一歩となります。

Web広告・SaaS業界の年収トレンド

近年、特に年収の伸びが著しいのがWeb広告とSaaS（Software as a Service）の分野です。Web広告業界の営業職は、平均年収350万円から700万円程度が一般的ですが、成果に応じたボーナスやインセンティブの割合が高いのが特徴です。一方、成長著しいSaaS業界は、平均年収が600万円〜800万円程度と、他の業界に比べても高い水準にあります。

SaaS企業では、インサイドセールス（非対面営業）、フィールドセールス（商談・受注）、カスタマーサクセス（導入後支援）と役割が細分化されていることが多く、それぞれの専門性を高めることで市場価値を高めやすい環境があります。特にサブスクリプション型のビジネスモデルであるため、継続的な利益を支える営業担当者の評価が高まりやすく、ストックオプションが付与されるケースも少なくありません。

自分の「市場価値」を客観的に知る重要性

年収を比較する際に欠かせないのが、公的データや統計に基づいた自分の市場価値の把握です。厚生労働省の「賃金構造基本統計調査」や国税庁の「民間給与実態統計調査」を参考にすると、職種別・年齢別のリアルな平均値が見えてきます。

例えば、広告業界の平均年収は447万円程度とされていますが、これに満足するか、あるいは「もっと上を目指せる」と考えるかで、その後のキャリアパスは大きく変わります。自分の現在の年収が、スキルや経験に対して妥当なのか、あるいは業界の成長性に助けられているのかを見極めることが重要です。

【ここがポイント！】
IT・Web広告業界は実力主義の側面が強く、「どの業界に属するか」だけでなく「どの企業フェーズで、どんな課題を解決しているか」が年収を決定づける大きな要因となります。

注目の企業別！CTC、Google Cloud、LINEヤフーなどの年収は？

Google Cloud：驚異の2000万円超えの背景

外資系ITのトッププレイヤーであるGoogle Cloudの営業職は、国内でも最高峰の年収水準を誇ります。データによると、営業職の平均年収は約2,409万円に達し、グレードが上がるごとにそのレンジは飛躍的に上昇します。

• L4（中堅レベル）: 約1,793万円
• L5（シニアレベル）: 約2,155万円
• L6（リードレベル）: 約2,974万円

これほどの高年収が支払われる背景には、単なる製品販売ではなく、企業のデジタル・トランスフォーメーション（DX）を根底から支える高度なコンサルティング能力が求められるからです。GCP（Google Cloud Platform）の深い知識に加え、顧客のビジネスモデルを理解し、大規模なプロジェクトを動かす力が評価の対象となります。

CTC（伊藤忠テクノソリューションズ）：安定の高年収

日系SIerの中でも屈指の給与水準を誇るのがCTCです。2025年7月時点のデータでは、平均年収は1,076万円となっており、平均年齢が41歳前後であることを踏まえても、非常に安定して高い収入を得られる環境と言えます。

CTCは伊藤忠グループの強力な顧客基盤を持ちつつ、マルチベンダーとして世界中の最新技術を組み合わせた提案ができる強みがあります。そのため、営業職には幅広い技術知識と、長期的な信頼関係を築く「人間力」が求められます。日系企業特有の手厚い福利厚生と、外資系に引けを取らない報酬額のバランスが取れているのが、CTCの大きな魅力です。

LINEヤフー：国内最大級プラットフォームの給与水準

LINEとヤフーの統合により誕生したLINEヤフーは、国内最大級のインターネットサービス企業として注目されています。2025年3月期のデータでは、平均年収は884万円（平均年齢38.4歳）です。

国内企業の中ではかなり高い水準ですが、実態としては「若手のうちは昇給しやすいが、年次が上がると役職へのハードルが高くなる」という声もあります。広告、コマース、金融など多岐にわたる事業を展開しているため、どの部門に所属するかで営業のスタイルや評価基準が異なります。プラットフォームの圧倒的な集客力を武器に、大規模なマーケティング提案に携わりたい営業職にとっては、非常にやりがいのある環境でしょう。

SaaS営業の年収動向：freee、BOX、J:COMの年収から見る将来性

freee：成長企業で働く営業職のリアルな報酬

日本を代表するSaaS企業であるfreeeの年収データは、同業界を目指す方にとって非常に参考になります。2024年時点のデータでは、平均年収は約688万円（平均年齢33.1歳）です。職種別で見ると、プロダクトマネージャー（PM）などが845万円と高水準である一方、営業職の平均は約648万円となっています。

IT業界全体の平均が436万円であることを考えると、freeeの営業職は十分に高水準と言えます。同社は「スモールビジネスを、世界の主役に。」を掲げ、バックオフィス業務の効率化を推進しています。営業職には、顧客の業務フローを深く理解し、どう改善できるかをロジカルに説明する力が求められるため、単なる物売りではない「コンサルティング型営業」のスキルを磨くことができ、それが将来的な年収アップに繋がります。

BOXやJ:COM：外資系・大手インフラの給与比較

SaaS営業の括りでは、外資系のBOX（コンテンツ管理）や、インフラ・メディアを扱うJ:COMなども比較対象となります。

BOXのような外資系SaaSは、Google Cloudほどではないにせよ、成果次第で1,000万円を容易に超えるインセンティブ設計がされています。対してJ:COMなどは、SaaS的な側面（サブスクリプション）を持ちつつも、従来のインフラ営業に近い安定した給与体系が特徴です。自分が「リスクを取って高リターンを狙う」のか「安定したベースアップを望む」のかで、選ぶべき企業が変わります。

SaaS営業が注目される理由と将来の市場規模

SaaS市場は2030年までに現在の約2倍の規模に成長すると予測されています。この成長性が、SaaS営業の年収を押し上げる最大の要因です。従来の「売り切り型」ソフトウェアと異なり、SaaSは「使い続けてもらうこと」が収益の源泉です。そのため、新規契約を取る営業（フィールドセールス）だけでなく、既存顧客の活用を促進するカスタマーサクセスの重要性が高まっています。

【将来の展望】
SaaS業界では、今後さらに「AI活用」や「バーティカル（業界特化型）SaaS」が加速します。特定の業界（医療、建設、不動産など）の深い知識を持つ営業職は、さらなる高待遇で迎え入れられるでしょう。

Web広告・その他IT営業の年収：Lenovo、u-NEXT、PayPayは？

Lenovo（ハードウェア営業）とPayPay（決済営業）の比較

同じIT業界でも、扱う商材が「ハードウェア」か「サービス・決済」かで年収の決まり方は異なります。
LenovoなどのPC・サーバーメーカーの営業は、外資系特有の成果主義が色濃く反映されます。大規模な法人案件を受注した際のインセンティブは非常に大きく、1,000万円を超えるプレイヤーも珍しくありません。

一方、PayPayのような決済プラットフォームの営業は、加盟店開拓が主なミッションとなります。初期は数（件数）を追うフェーズでしたが、現在は導入後のデータ活用や販促支援といった「深掘り営業」にシフトしています。PayPayの年収水準も同業他社と比較して高く設定されており、特にフィンテック分野での経験は、今後の金融×ITのキャリアにおいて非常に高い市場価値を持ちます。

u-NEXT：エンタメ×IT営業の年収と働き方

動画配信サービスのu-NEXTは、エンターテインメントとITを掛け合わせた独自の立ち位置にあります。ここでの営業職は、toC向けの施策だけでなく、ホテルや施設、代理店向けのtoB営業も重要な役割を担います。

年収水準はIT業界の中堅〜大手レベルに位置しており、エンタメ業界の平均よりも高い傾向にあります。何より、成長著しいVOD（ビデオ・オン・デマンド）市場で、競合のNetflixやAmazon Prime Videoとどう差別化してシェアを広げるかという戦略的な営業経験を積める点は、数字以上の価値があると言えるでしょう。

業界ごとの営業スタイルの違いと年収への影響

営業スタイルが「狩猟型（新規開拓）」か「農耕型（ルート・深掘り）」かによっても、年収の跳ね方は変わります。

• Web広告代理店: 運用の成果がダイレクトに顧客の売上に直結するため、信頼を得られれば継続的な受注と高いインセンティブが見込めます。
• ハードウェアメーカー: 1件あたりの単価が数千万〜数億円になることがあり、大型契約による一括昇給のチャンスがあります。
• SaaS・サブスク系: 継続率が重視されるため、安定したベース給にプラスして、契約維持（チャーン防止）による評価が加わります。

このように、自分の得意な営業スタイルがどの業界で最も評価されるかを理解することが、年収を最大化する鍵となります。

年収アップのために意識したい営業スキルとキャリアパス

高年収を勝ち取るための専門スキル（クラウド・分析）

IT・SaaS営業として年収1,000万円の壁を超えるためには、単なる「営業トーク」だけでは不十分です。今、最も市場価値が高いのは「技術を理解し、ビジネスに翻訳できる」スキルです。

具体的には、GCPやAWS、Azureといったクラウドの基礎知識、あるいはデータ分析ツール（TableauやLookerなど）を使って顧客の課題を可視化する能力です。顧客から「この人は自社の業務だけでなく、最新技術のトレンドも教えてくれる」と思われるパートナーになれば、代えのきかない存在として評価され、結果として年収もついてきます。

成果主義の環境でインセンティブを最大化するコツ

特に外資系SaaSや広告業界で働く場合、年収の大きな割合を占めるのがインセンティブです。これを最大化するには、社内の「評価制度（クオータ設定）」を深く理解し、逆算して行動する必要があります。

例えば、単純な受注件数だけでなく「複数年契約」や「特定オプションの追加」が評価に大きく加点される場合、商談の初期段階からそれらを見越した提案を組み立てるべきです。また、トップセールスの動きを模倣するだけでなく、マーケティングチームと連携して質の高いリードを優先的に回してもらうような「社内営業」も、高年収を維持するためには欠かせないスキルと言えます。

次のステップへ！管理職やスペシャリストへの道

営業職のキャリアパスは、大きく分けて「マネジメント」と「スペシャリスト」の2方向があります。
多くの日本企業では管理職（マネージャー、部長）になることが1,000万円超えの近道ですが、外資系やSaaS企業では、IC（Individual Contributor：個人貢献者）として現場で成果を出し続け、管理職以上の年収を得る道も一般的です。

【キャリアのヒント】
SaaS営業なら、インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスと一通り経験することで、将来的に「レベニューオペレーション（RevOps）」や「営業企画」といった、より上流の職種へ転換し、さらなる年収アップを狙うことも可能です。

今の環境で年収が頭打ちだと感じているなら、今回ご紹介したような成長業界・優良企業への転職、あるいは自身の専門性を高めるスキルアップを検討してみてください。

AIをあなたの「市場価値分析」秘書に！年収アップの戦略立案を強力サポート

この記事では、IT・Web広告・SaaS業界の営業職の年収を徹底比較し、あなたの市場価値を明らかにします。この情報収集と分析のプロセスは、時に膨大な時間と労力を要しますが、AIを秘書や優秀なアシスタントとして活用することで、これらの作業を劇的に効率化できます。AIは、情報収集のスピードアップ、データ整理の補助、そして多角的な視点の提供を通じて、あなたが自身の市場価値を正確に把握し、年収アップのための具体的な戦略を立てるのを力強く支援します。AIを賢く使うことで、あなたはより戦略的な業務に集中し、キャリアの可能性を最大限に広げることができるでしょう。

【思考の整理】記事のテーマをAIで整理・優先順位付けするコツ

市場価値を把握するためには、まず業界や企業ごとの年収データを集め、比較検討する必要があります。AIに「IT・Web広告・SaaS業界の主要企業の平均年収を比較した記事の要点を整理し、特に年収に影響を与えている要因をリストアップしてください」といった指示を出すことで、膨大な情報の中から重要なポイントを素早く抽出できます。これにより、ご自身の経験やスキルがどの程度市場価値に影響するか、客観的に把握する第一歩を踏み出せるでしょう。

さらに、AIは収集した情報を基に、想定される年収レンジや、年収アップのために強化すべきスキル・経験について、いくつかの仮説を提示することも可能です。「提示された年収データから、〇〇業界で年収を上げるために特に注力すべきスキルや経験は何ですか？」のように質問を深掘りすることで、より具体的なキャリア戦略の検討に繋がります。AIはあくまで思考のたたき台を提供しますが、それを基に自身で優先順位をつけ、行動計画を練ることが重要です。

【実践の下書き】そのまま使えるプロンプト例（ を使用）

以下は、ご自身の市場価値を分析し、年収アップの戦略を練るためのAI活用プロンプト例です。このプロンプトは、記事のサマリーで示された「IT・Web広告・SaaS業界」「年収」「市場価値」といったキーワードを基に、AIに具体的な分析を促すように設計されています。AIにこれらの要素を組み合わせて分析させることで、ご自身の状況に合わせた客観的な視点を得るための土台を作ります。

  あなたはキャリアコンサルタントです。以下の条件を考慮して、IT・Web広告・SaaS業界における営業職の市場価値と年収アップ戦略について、具体的なアドバイスを生成してください。

  条件：
  1. 比較対象：IT業界（SIer）、Web広告代理店、SaaSベンダーの各営業職
  2. 考慮要素：平均年収、主要企業の年収データ（CTC, Google Cloud, freee, LINEヤフーなどを参考に）、業界の成長性、求められるスキルセット、キャリアパス
  3. 目的：自身の市場価値を客観的に把握し、年収アップのための具体的なアクションプランを提案すること。
  4. 出力形式：
     - 各業界の市場価値の概要と年収レンジ
     - 年収アップのために重要となるスキル・経験（具体的な例を挙げる）
     - 年収アップに向けた具体的なアクションプラン（学習、資格取得、異業種への挑戦など）

  AIにこれらの要素を分析させることで、ご自身の市場価値を客観的に把握し、年収アップのための具体的な戦略立案を支援します。
  

このプロンプトを実行することで、AIは業界ごとの年収相場や、年収を左右する要因について、整理された情報を提供してくれるでしょう。ただし、AIの回答はあくまで一般的な傾向に基づいたものです。ご自身の具体的な経歴やスキル、目指すキャリアパスに合わせて、AIの生成した内容を精査し、取捨選択することが不可欠です。

【品質の担保】AIの限界を伝え、人がどう微調整すべきかの知恵

AIは情報収集や分析の強力なサポーターですが、最終的な判断や、状況に合わせた微調整は人間の役割です。AIが提示する年収データはあくまで平均値や過去のデータに基づいたものであり、個々の企業の採用状況や、あなたの交渉力、具体的な実績によって、実際の年収は大きく変動する可能性があります。AIの回答を鵜呑みにせず、必ずご自身の経験や直感を照らし合わせ、現実的な目標設定を行いましょう。

また、AIは最新の求人動向や、企業の非公開情報、面接でのニュアンスなどを完全に把握することはできません。AIが生成した戦略を実行に移す際には、自身のキャリアプランとの整合性を確認し、必要であればキャリアコンサルタントなどの専門家にも相談することをお勧めします。AIは「思考のたたき台」として活用し、最終的な意思決定と実行は、あなた自身の知見と判断に基づいて行ってください。そうすることで、AIの能力を最大限に引き出しつつ、着実に年収アップを実現できるはずです。