【2024年版】SaaS・IT営業の年収を徹底比較！有名企業の実情とは

SaaS・IT営業の平均年収は？全体像を掴む

SaaS・IT営業が他職種より高年収な理由

IT業界、特にSaaS（Software as a Service）の営業職は、他の業界の営業職と比較しても平均年収が高い傾向にあります。その最大の理由は、提供するサービスの収益モデルと専門性にあります。SaaSはサブスクリプション型のビジネスモデルであり、一度契約を獲得すれば継続的な収益が見込めるため、企業は優秀な営業人材を確保するために高い報酬を提示します。

また、IT営業には単なる物売りではなく、顧客の経営課題をITで解決する「ソリューション提案能力」が求められます。クラウド技術やセキュリティ、業務効率化ソフトなど、覚えるべき専門知識は膨大ですが、その分市場価値が高まりやすく、給与に反映される仕組みが整っています。最新の統計（2025年12月時点）によると、IT・通信業界全体の平均年収は約625万円となっており、全産業平均と比較しても魅力的な水準です。

【ここがポイント！】
SaaS業界では「カスタマーサクセス」という概念が重要視されます。単に売るだけでなく、顧客に使い続けてもらう仕組みを作ることが、企業の安定収益と営業職の評価に直結しています。

IT・通信業界全体の年収分布と相場感

IT・通信業界の年収分布を見ると、ボリュームゾーンは501万円～600万円ですが、企業の規模や扱う商材によってその幅は非常に広いです。2023年から2024年にかけての調査では、営業職の平均年収は約478万円というデータもありますが、これは未経験層からベテラン層までを含んだ数値です。実際には、30代で年収800万円を超えるケースも珍しくありません。

業界内での格差も存在し、中小規模の代理店営業と、外資系テック企業や大手SIer（システムインテグレーター）では、同じ営業職でも年収に2倍以上の差がつくこともあります。自身のスキルセットを磨き、より付加価値の高い商材を扱う企業へステップアップすることが、年収アップの王道と言えるでしょう。

成果に連動する「インセンティブ制度」の仕組み

IT営業、特に外資系SaaS企業で多く採用されているのが「OTE（On Target Earnings）」という制度です。これは、目標（ターゲット）を100％達成した場合に支払われる想定年収のことを指します。通常、固定給とインセンティブの比率が「6:4」や「5:5」に設定されており、成果次第で年収が大きく跳ね上がります。

例えば、目標達成率が120％、150％と上がっていくにつれ、インセンティブの支給率が加速する「アクセラレーター」という仕組みを導入している企業もあります。これにより、トップセールスの中には年収2,000万円〜3,000万円、あるいはそれ以上を稼ぎ出すプレイヤーも存在します。一方で、成果が出ない時期はインセンティブが減るため、自己管理能力と高いモチベーション維持が求められる実力主義の世界です。

有名SaaS企業（Salesforce, SAP, Sansan）の営業年収

Salesforce：OTE制度による夢の年収2,000万円超え

SaaS業界の巨人であるSalesforce（セールスフォース）の営業職は、高年収を目指す営業担当者にとって憧れの存在です。2025年12月時点のデータでは、平均年収は約1,193万円と極めて高い水準を誇ります。年収の幅は400万円から5,860万円と非常に広く、個人の実力がダイレクトに報酬に反映されることが分かります。

同社の特徴は、徹底した成果主義と手厚いインセンティブ制度にあります。特にエンタープライズ（大手企業）担当の営業職になれば、一件の契約規模が大きいため、目標達成時のリターンも莫大です。トップクラスの営業になれば、年収3,000万円〜5,000万円以上を実現している例もあり、まさに「営業のプロフェッショナル」が正当に評価される環境といえます。

SAPジャパン：外資系トップクラスの報酬とキャリア

ドイツに本拠を置くERP（企業資源計画）大手のSAPジャパンも、国内屈指の高年収企業です。平均年収は1,117万円～1,250万円程度で推移しており、営業職単体の平均では1,279万円という非常に高い数字が出ています。企業の基幹システムを扱うため、顧客企業の経営層（CXO）との折衝が多く、高度なコンサルティング能力が求められます。

SAPの給与体系も成果に応じたコミッションの割合が大きく、30代前半で1,000万円の大台に乗ることは一般的です。単なるITスキルの提供にとどまらず、企業のビジネスプロセスそのものを変革する提案を行うため、ここで磨かれたスキルはどの業界でも通用する一生モノの武器になるでしょう。

【参考：主要企業の年収比較】

Sansan：国内SaaSリーダーの評価制度と実態

名刺管理ソリューションから発展し、現在は「営業DXサービス」を展開するSansanは、国内発のSaaS企業として高い注目を集めています。営業職の平均年収は646万円～676万円程度ですが、上位層や管理職候補では年収1,000万円に達するケースもあります。外資系ほどの極端なアップダウンは少ないものの、着実にキャリアと年収を積み上げられる環境です。

Sansanの魅力は、日本独特のビジネス文化を理解しつつ、最先端のSaaSモデルを学べる点にあります。成果次第で正当に評価される文化が浸透しており、若手でも大きなプロジェクトを任される機会が豊富です。「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションに共感し、プロダクトの成長とともに自分自身の年収を上げていきたい人には最適な環境と言えます。

SIer・SES業界の営業年収と、通信業界・ITインフラ営業の実情

SIer営業：プロジェクト規模に比例する安定した高収入

SIer（システムインテグレーター）の営業は、顧客のシステム開発全体を請け負う大規模な案件を扱います。特に「ユーザー系」や「メーカー系」の大手SIerは給与水準が非常に高く、野村総合研究所（NRI）では約1,242万円、NTTデータでは約906万円という高水準な平均年収を実現しています。

SIer営業の年収が高い理由は、一度の受注額が数億〜数十億円に及ぶこともあり、長期間にわたる保守・運用まで含めた手厚いビジネスモデルであるためです。SaaS営業が「製品」を売るのに対し、SIer営業は「仕組みと人材」を売る側面が強く、プロジェクトマネジメントに近い視点を持つ営業が高い評価を受けます。安定性と高年収を両立させたい人にとって、大手SIerは非常に魅力的な選択肢です。

SES営業：成果報酬とスキルアップによる年収向上

SES（システムエンジニアリングサービス）の営業は、エンジニアの技術力を必要としている企業へ、適切な人材を提案する役割を担います。平均年収は450万円～600万円程度が相場ですが、多くの企業で「売上連動型のインセンティブ」が導入されています。年代別では20代で410万円、30代で585万円程度ですが、個人の成約件数によっては年収1,000万円を超えるプレイヤーも存在します。

SES営業で年収を上げる鍵は、どれだけ多くの優良なエンジニアと顧客企業を結びつけられるか、というネットワーク構築力にあります。また、エンジニアのスキルを正確に把握するためのIT知識も欠かせません。未経験からIT業界に飛び込み、実力で年収を伸ばしていきたい人にとって、SES営業は門戸が広く、努力が給与に反映されやすい職種です。

通信・インフラ営業：未経験からのキャリア形成と安定感

光回線や5G、クラウドインフラなどを扱う通信業界の営業職は、平均年収450万円～850万円と幅広く、安定感があるのが特徴です。IT・通信業界の入り口として選ばれることも多く、未経験者向けの研修制度が充実している企業が多いため、他業種からの転職組も多く活躍しています。

インフラ営業は、一度契約すると長期間の利用が見込めるため、ストック収入に近い形で会社に貢献できます。そのため、月々の固定給が安定している傾向にあり、福利厚生も充実している大手企業が多いのが魅力です。最新の通信技術やネットワーク知識を身につけることで、将来的にITコンサルタントや上位のインフラエンジニア営業へとキャリアアップし、さらなる年収増を目指すことも可能です。

大手IT企業（ソフトバンク, Dell内勤営業）の年収

ソフトバンクなど通信メガキャリアの年収構造

ソフトバンクのような大手通信キャリアの営業職は、非常に安定した給与体系と、成果に応じたボーナス（賞与）が特徴です。IT・通信業界全体の平均年収625万円を上回る水準であることが多く、特に法人営業部門では高度なソリューション提案が求められるため、年収が高くなる傾向にあります。

こうした大手企業では、基本給に加えて、家族手当、住宅手当、そして業績連動賞与が年収の大きな割合を占めます。若いうちから安定して500万円〜700万円程度の年収を確保でき、役職に就くことで1,000万円を超えるステップが見えてきます。また、大手ならではの充実した福利厚生により、可処分所得が他業界より多くなる点も大きなメリットです。

Dellに代表される内勤営業（インサイドセールス）の可能性

Dell（デル・テクノロジーズ）などの外資系ハードウェア・IT企業で注目されているのが、インサイドセールス（内勤営業）です。以前は「テレアポ」のようなイメージもありましたが、現在のインサイドセールスは、データを駆使して顧客を分析し、戦略的にアプローチを行う専門性の高い職種へと進化しています。

外資系IT企業のインサイドセールスの場合、内勤でありながらもしっかりとしたインセンティブ制度が設けられています。若手でも年収500万円〜800万円程度を狙うことができ、そこからフィールドセールス（外勤営業）へ昇進することで、年収1,000万円を超えるルートが確立されています。効率的に、かつ理論的に営業スキルを磨きたい人にとって、インサイドセールスは非常に効率の良いキャリア選択と言えるでしょう。

【豆知識：内勤営業のメリット】
移動時間がなく、1日にアプローチできる顧客数が多いため、短期間で圧倒的な場数を踏むことができます。この経験が、後の高年収を実現する営業スキルの基礎となります。

大手IT企業に共通する福利厚生とトータルパッケージ

大手IT企業の魅力は、額面の年収だけではありません。「トータルパッケージ」と呼ばれる、給与・福利厚生・退職金制度などを総合した待遇が非常に手厚いのが特徴です。例えば、リモートワーク手当、自己研鑽のための書籍購入費・資格受験料の補助、さらにはRSU（制限付き株式）といった株式報酬制度を導入している企業もあります。

こうした制度を活用することで、実質的な生活コストを抑えつつ、将来のための資産形成を同時に進めることができます。年収を比較する際は、単月の月給だけでなく、こうした付帯制度を含めた「生涯獲得賃金」の視点で企業を選ぶことが、長期的な経済的安定に繋がります。

年収アップを目指す！SaaS・IT営業のキャリアパス

専門特化かマネジメントか？選べる成長戦略

IT営業として年収1,000万円を超えた後のキャリアパスには、大きく分けて2つの道があります。1つは、特定の領域（セキュリティ、AI、ERPなど）で圧倒的な専門性を磨き、特定の業界に特化した「ハイタッチセールス」や「エグゼクティブセールス」として現場で稼ぎ続ける道です。この場合、個人の成績がそのまま年収に直結するため、数千万円の年収を維持することも可能です。

もう1つは、チームを率いる「セールスマネージャー」や「営業部長」を目指す道です。自分一人の成果だけでなく、チーム全体の売上を最大化する仕組み作りやメンバー育成が評価の対象となります。組織への貢献度が高まるため、より安定した高水準の基本給と、組織達成に応じたボーナスを手にすることができます。どちらの道が自分に向いているか、早めに意識してスキルを磨くことが重要です。

市場価値を最大化する転職とスキルの掛け合わせ

IT業界は転職による年収アップが一般的な業界です。例えば、SES営業で「人材マッチング」と「ITの基礎」を学び、次にSaaS企業へ転職して「仕組みの提案」を学び、最終的に外資系IT企業で「エンタープライズ営業」として高額報酬を得る、という「わらしべ長者」的なキャリアアップが可能です。

また、営業スキルに加えて「英語力」や「データ分析スキル」を掛け合わせることで、希少性が一気に高まります。外資系企業の日本支社立ち上げメンバーなどに選ばれれば、ストックオプションなどで莫大な資産を築くチャンスも巡ってきます。常に「今の自分のスキルは他社でいくらで売れるか？」を意識し、市場価値を客観的に把握しておくことが大切です。

成果主義を勝ち抜くためのマインドセットと習慣

最後に、高年収を維持し続けるIT営業に共通しているのは、徹底した「顧客志向」と「学習習慣」です。IT業界は技術の進歩が非常に速いため、一度身につけた知識もすぐに陳腐化してしまいます。週末に最新のテックニュースをチェックしたり、社外のコミュニティに参加して情報交換を行ったりする姿勢が、長期的な成果に繋がります。

【年収アップのためのアクションプラン】

1. 専門知識の習得：製品知識だけでなく、顧客の業界特有の課題を理解する。
2. 人脈の開拓：SNSやイベントを通じて、他社の営業や意思決定者との接点を持つ。
3. 成果の言語化：「何をしたか」ではなく「どんな成果（数字）を出したか」を常に記録しておく。

SaaS・IT営業の世界は、努力と成果が正当に報酬として返ってくる、非常にやりがいのある職種です。2024年以降もこのトレンドは続くと予想されるため、ぜひ高い志を持ってキャリアを切り拓いていってください。

AIを「優秀な営業アシスタント」に！年収アップへの秘策

【思考の整理】記事のテーマをAIで整理・優先順位付けするコツ

SaaS・IT営業の年収比較というテーマは、情報量が多く、どこから手をつけるべきか迷うこともあります。ここでAIを秘書のように活用すれば、膨大な情報を効率的に整理し、自分にとって本当に重要なポイントを見つけ出す手助けとなります。例えば、記事で紹介されている各企業の年収データや、年収アップのヒントとなる要素を、AIにリストアップさせ、優先度をつけさせることで、思考の迷子を防ぎ、具体的な行動計画につなげやすくなります。

AIは、提示された情報を多角的に分析し、関連性の高い項目を抽出する能力に長けています。この能力を借りることで、自分一人では見落としてしまいがちな、年収に直結する要素や、注目すべき企業間の比較ポイントなどを、迅速に把握することができます。これにより、限られた時間の中で、より戦略的に情報収集と分析を進めることが可能になるのです。

【実践の下書き】そのまま使えるプロンプト例（ を使用）

まず、AIに「SaaS・IT営業の年収比較」という記事の骨子を理解させ、そこから年収アップにつながる要素を抽出してもらいましょう。以下のようなプロンプトで、AIに記事の要点を整理させることができます。

AIに指示するプロンプト例:
「以下の記事の内容を読み込み、『SaaS・IT営業の年収比較』というテーマにおいて、年収アップに繋がりそうな要素や、企業ごとの年収の特徴を、箇条書きで3つにまとめてください。それぞれの要素について、なぜ年収アップに繋がりそうか、簡単な理由も添えてください。」
    

このプロンプトにより、AIは記事の情報を整理し、年収に影響を与えそうな要因を具体的に示してくれます。例えば、「高成長SaaS企業での営業経験」「高度な専門知識（クラウド、AIなど）」「成果報酬型のインセンティブ制度」といった要素が抽出されるかもしれません。これらは、あなたが年収アップを目指す上で、どのようなスキルや経験を積むべきかの具体的な指針となります。

【品質の担保】AIの限界を伝え、人がどう微調整すべきかの知恵

AIはあくまで情報整理やアイデア出しの強力なサポーターであり、最終的な判断や戦略の決定は私たち人間が行う必要があります。AIが生成した情報は、あくまで「たたき台」です。例えば、AIが抽出した年収アップの要素が、あなたの現在のキャリアステージや希望する働き方と必ずしも合致するとは限りません。AIの出力結果を鵜呑みにせず、その情報が現実的か、自分にとって最適かを見極めることが重要です。

AIの限界を理解し、その出力を批判的に吟味することが、AIを真に活用する鍵となります。AIが提示した情報を元に、自分の経験や市場の最新動向、そして何よりも自分のキャリアプランと照らし合わせ、取捨選択し、肉付けしていく作業こそが、AIを「優秀なアシスタント」として使いこなすための、人間ならではの知恵なのです。生成された情報をそのまま使うのではなく、自分の言葉で再構築し、よりパーソナルな戦略へと昇華させていきましょう。