SESエンジニアの年収徹底解剖！職種・役職・フリーランスまで完全網羅

SESの年収事情とは？一般的なイメージと実態

SESエンジニアの年収が「見えにくい」理由

SESエンジニアの年収について、漠然としたイメージしか持てないと感じる方も少なくないでしょう。その大きな理由の一つは、公的な統計調査において「SESエンジニア」という特定の職種や雇用形態が明確に分類されていない点にあります。SES（システムエンジニアリングサービス）は、システム開発や保守・運用などの技術提供を行う業務委託契約の一形態であり、雇用契約とは性質が異なります。そのため、国が発表する平均給与統計では、他のIT関連職種と一括りにされたり、雇用形態（正社員、契約社員、フリーランスなど）によって分類されたりするため、SESに特化した年収データを見つけることは難しいのが実情です。

この統計上の特性から、「SESは稼げない」「単価が低い」といった誤解や、企業によって年収水準が大きく異なるという情報が錯綜し、全体像が見えにくくなっています。また、SESエンジニアが担当する業務内容は、プログラマー、システムエンジニア、ネットワークエンジニアなど多岐にわたるため、一概に「SESエンジニア」として年収を語ることが難しい側面もあります。しかし、この「見えにくさ」が、必ずしも年収の低さを意味するわけではありません。

ITエンジニアとしてのSESの実態：スキルが年収を左右する

SESエンジニアの年収を語る上で重要なのは、彼らが「ITエンジニア」であるという視点です。ITエンジニアが多数を占める情報通信業は、日本の全産業平均と比べても高い給与水準にあります。国税庁の「令和4年分民間給与実態統計調査」によると、令和4年の日本の平均給与は458万円でしたが、情報通信業の平均給与は632万円と、大きく上回る水準でした。これは、ITエンジニア全体の給与水準が高い傾向にあることを示しています。出典：令和4年分民間給与実態統計調査（参考情報より）

SESエンジニアの年収も、この業界全体の傾向に沿う形で、個人のスキルレベルや経験によって大きく変動します。厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」では、システムエンジニア（基盤システム）の年収目安をITスキル標準（ITSS）レベル別に提示しています。例えば、ITSSレベル1～2では「420.0万円～620.0万円」ですが、レベル5以上になると「600.0万円～950.0万円」と、その差は歴然です。出典：職業情報提供サイト（job tag）（参考情報より）

つまり、SESという働き方であっても、高いスキルや専門性を持ち、市場価値の高いプロジェクトに参画できれば、年収もそれに伴って高くなるのが実態なのです。

SES契約形態が年収に与える影響と高年収への道筋

SES契約は、成果物ではなく技術者の労働力提供に対して対価が支払われるという特性があります。この契約形態は、年収にいくつかの影響を与えます。まず、正社員のSESエンジニアの場合、所属する企業の給与体系や還元率によって年収が変動します。顧客から受け取る契約単価と、エンジニアに支払われる給与の間に差が生じるため、会社選びが非常に重要になります。一方で、フリーランスのSESエンジニアの場合は、自身のスキルや経験が直接契約単価に反映されるため、年収の上限が高くなる傾向にあります。

高年収を目指すSESエンジニアにとって重要なのは、自身の市場価値を高めることです。具体的には、

• 需要の高いプログラミング言語やフレームワークを習得する
• プロジェクトマネジメントやリーダーシップスキルを磨く
• 最新のクラウド技術やAIなどの先進技術を学ぶ
• 複数のプロジェクトで実績を積み、高い評価を得る

といった努力が挙げられます。

また、SES契約の特性上、自身のスキルや経験を客観的に評価し、適切な単価交渉を行う能力も求められます。企業との契約であれば、定期的な評価面談を通じてスキルアップをアピールし、給与交渉に臨むことが大切です。フリーランスであれば、直接交渉によって自身の価値を最大限に引き出すことが、高年収への直接的な道筋となります。SESエンジニアの年収は、自身の努力と戦略によって大きく変えられる可能性を秘めているのです。

SESエンジニアの平均年収相場と年収アップの鍵

SESエンジニアの平均年収相場：情報通信業の傾向から読み解く

SESエンジニアに特化した公的な年収統計データは提供されていませんが、彼らが活躍するIT業界、特に「情報通信業」の平均給与は、年収相場を推し量る上で非常に重要な指標となります。国税庁が公表した「令和4年分民間給与実態統計調査」によると、**情報通信業の平均給与は632万円**でした。これは、全産業平均の458万円を大きく上回る水準であり、ITエンジニアを含む情報通信業界全体の給与水準が高い傾向にあることを明確に示しています。

この高い平均給与は、現代社会におけるIT技術の重要性や、専門性の高いIT人材への需要の高さを反映していると言えるでしょう。ただし、この数値はあくまで業界全体の平均であり、個々のSESエンジニアの年収は、所属する企業の規模や事業内容、また個人のスキル、経験年数、担当するプロジェクトの難易度などによって大きく変動します。SESエンジニアは、システム開発、インフラ構築、運用保守など多岐にわたる業務に携わるため、自身の専門分野が市場でどの程度の価値を持つのかを理解することが、年収相場を把握する上で欠かせません。

出典：国税庁、「令和4年分民間給与実態統計調査結果について」を公表（参考情報より）

スキルレベルが年収に直結！職種別年収の具体例

SESエンジニアの年収を決定する上で、個人の「スキルレベル」は最も重要な要素の一つです。高度なスキルや専門知識を持つエンジニアほど、高単価のプロジェクトにアサインされる機会が増え、結果として年収も高くなる傾向にあります。厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」では、システムエンジニア（基盤システム）の年収目安がITスキル標準（ITSS）レベル別に提示されており、このデータからスキルが年収に直結する様子がうかがえます。

| ITSSレベル | 年収範囲 |
| :——— | :——————— |
| ITSSレベル1～2 | 420.0万円～620.0万円 |
| ITSSレベル3 | 450.0万円～700.0万円 |
| ITSSレベル4 | 500.0万円～780.0万円 |
| ITSSレベル5以上 | 600.0万円～950.0万円 |

上記のように、ITSSレベルが上がるにつれて年収の上限値も大きく増加することがわかります。これはSESエンジニアにも当てはまり、特定のプログラミング言語やクラウド技術（AWS, Azure, GCPなど）に関する深い知識、アーキテクチャ設計能力、あるいはプロジェクトマネジメントスキルといった高度な専門性を持つ人材は、市場価値が高く評価されます。自身のスキルセットを客観的に評価し、市場で求められるスキルを常にアップデートしていく努力が、年収アップの具体的な道筋となるでしょう。

出典：システムエンジニア（基盤システム） – 職業詳細 | 職業情報提供サイト（job tag）（参考情報より）

年収アップの鍵：フリーランス転身と市場価値の向上

SESエンジニアが年収をさらに引き上げるための具体的な鍵は、「フリーランスへの転身」と「継続的な市場価値の向上」の二つに集約されます。まず、**フリーランスへの転身**は、中間マージンを排除し、自身の技術力に対する報酬を直接的に受け取れるようになるため、高単価案件を獲得できれば会社員時代よりも大幅な年収アップが期待できます。特定の専門技術や実績が豊富であればあるほど、高単価のプロジェクトへの参画機会が増え、収入に直結するでしょう。ただし、案件獲得のための営業活動、税務処理、福利厚生の自己負担など、企業に属するエンジニアとは異なる責任とリスクも伴うため、十分な準備と計画が必要です。

また、雇用形態に関わらず、**自身の市場価値を継続的に向上させる**ことは、年収アップの最も確実な方法です。これには、特定の技術領域での深い専門性を追求するだけでなく、新しい技術トレンド（AI、ブロックチェーン、IoTなど）への対応、複数の技術スタックを扱える汎用性の高さも求められます。さらに、技術力だけではなく、顧客の課題を理解し解決に導くコンサルティング能力、チームを円滑に進めるコミュニケーション能力、困難な状況でも冷静に対応できる問題解決能力といったヒューマンスキルも、高単価の案件やリーダーポジションへの昇格、ひいては年収アップに大きく貢献します。自身の強みを明確にし、それを市場にアピールできる形に磨き続けることが、SESエンジニアの年収を最大化する鍵となります。

職種・役職別！SES営業、PM、リーダー、役員のリアルな年収

プロジェクトマネージャー（PM）とチームリーダーの年収動向

SES企業において、プロジェクトマネージャー（PM）やチームリーダーは、事業の成功を左右する極めて重要な役割を担っています。彼らは単に技術的な専門知識を持つだけでなく、プロジェクトの企画から実行、監視、完了までを一貫して管理する能力が求められます。具体的には、進捗管理、品質管理、リスク管理、メンバーの育成、そして顧客との円滑なコミュニケーションといった多岐にわたるスキルが不可欠です。

このような高い専門性とマネジメント能力は、厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」で示されるITスキル標準（ITSS）のレベルで言えば、中級から上級に相当すると考えられます。例えば、同サイトのシステムエンジニア（基盤システム）の年収目安を見ると、ITSSレベル3で450.0万円～700.0万円、レベル4で500.0万円～780.0万円、そして**レベル5以上では600.0万円～950.0万円**という範囲が示されています。

PMやリーダーといった役割を担うSESエンジニアは、一般のエンジニアと比較して責任範囲が広がるため、年収も高くなる傾向にあります。特に、大規模プロジェクトの統括や、複数のチームを率いる上級PM、部門長クラスになると、その年収はさらに上昇し、実績と経験が直接的に報酬に反映されることが多いでしょう。チームリーダーからPM、そしてさらに上位の管理職へとステップアップすることは、SESエンジニアにとって年収アップを実現するための明確なキャリアパスの一つと言えます。
出典：厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」（参考情報より）

SES営業の年収構造と特徴

SES企業における営業職は、エンジニアと顧客企業を結びつけ、事業の成長を牽引する非常に重要なポジションです。彼らの業務は、新規顧客の開拓、既存顧客との関係維持、プロジェクト案件の獲得、そして適切なエンジニアをアサインする調整など、多岐にわたります。SES営業の年収は、基本給に加え、個人の営業成績に応じたインセンティブが大きな割合を占めるのが特徴です。

高単価の案件を獲得したり、多くのエンジニアを成約に繋げたりすることで、年収が大きく変動する可能性があります。そのため、営業スキルはもちろんのこと、IT業界の動向、エンジニアの技術特性、そして顧客企業の潜在的なニーズを正確に把握する高いヒアリング力や提案力が年収に直結します。優れた営業担当者は、ただ契約を取るだけでなく、顧客とエンジニア双方にとって最適なマッチングを実現することで、長期的な信頼関係を築き、安定した収益源を確保します。

経験が豊富で強力な顧客ネットワークを持つベテラン営業担当者は、一般的なIT営業職よりも高待遇を得る可能性を秘めています。実力主義の傾向が強く、高い交渉力やクロージング力を持つ人材は、相応の年収を実現しやすい環境にあると言えるでしょう。営業成績がダイレクトに評価されるため、常に自身のスキルと市場価値を高める努力が求められます。

SES企業の役員クラスの年収水準と要因

SES企業の役員クラスになると、その年収は会社の規模、業績、そして個々の役員が担う責任の重さによって大きく変動します。代表取締役、事業部長、あるいは特定の技術分野を統括する役員など、彼らは単なる技術力やマネジメント能力を超え、会社の経営戦略立案、新規事業開発、組織全体の統括といった広範な役割を担います。SES事業の特性上、市場の変化に迅速に対応し、競争優位性を確立するための戦略的な人材配置やパートナーシップ構築は、役員クラスの重要なミッションです。

一般的に、役員報酬は企業の成長フェーズや上場・非上場の別、さらには個人の貢献度によって大きく異なります。上場企業であれば、役員報酬に関する情報が公開されることもありますが、非上場の多くの中小SES企業では、個別の年収データを得ることは困難です。しかし、経営トップ層は、高いリスクと引き換えに高いリターンを得る立場にあります。企業の業績に直接的な影響を与えるため、その年収は固定給だけでなく、業績連動型のボーナスや成功報酬、ストックオプションなどが付与されるケースもあります。

年収は数百万円から、会社の急成長や大きな業績貢献があった場合には数千万円に達することもあります。これは、ITスキル標準（ITSS）の枠を超えた、経営手腕や事業開発能力、リーダーシップが直接的に評価される結果と言えるでしょう。SES企業の役員は、事業の未来を切り拓く重要な役割を担っており、その責任の重さに見合う報酬が期待されます。

働き方で変わる年収：正社員、派遣、フリーランスを比較

SESエンジニアとして正社員で働く場合の年収

SES企業に正社員として雇用される働き方は、安定した収入と充実した福利厚生が大きな魅力です。情報通信業の平均給与が**632万円**と、全産業平均の458万円を大きく上回る傾向にあることからも、IT業界における正社員の年収水準の高さがうかがえます（出典：国税庁、「令和4年分民間給与実態統計調査」より）。SESエンジニアもこのカテゴリに属することが多いため、比較的高い年収が期待できます。

正社員の場合、経験年数や保有スキルによって年収は大きく変動します。厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」によると、システムエンジニアの年金目安はITSSレベル1～2で**420万円～620万円**、ITSSレベル5以上になると**600万円～950万円**とされており、スキルアップが年収に直結することがわかります（出典：厚生労働省、職業情報提供サイト「job tag」より）。

また、正社員は長期的なキャリア形成がしやすく、企業によっては教育制度や資格取得支援が充実しているため、自身のスキルを継続的に高めながら年収アップを目指せます。賞与や退職金、各種社会保険といった手厚い福利厚生も、安心して働ける大きなメリットと言えるでしょう。ただし、年収は企業の規模や業績、個人の評価、担当プロジェクトによって変動する点には注意が必要です。

派遣SESエンジニアの年収と特徴

派遣SESエンジニアは、派遣会社と雇用契約を結び、様々な企業に派遣される働き方です。この働き方には主に「登録型派遣」と「常用型派遣」の二つの形態があります。登録型派遣はプロジェクトごとに契約期間が定められるため、プロジェクト間の待機期間は収入が発生しないリスクがあります。一方、常用型派遣は派遣会社に正社員として雇用され、安定的に給与が支払われるため、比較的収入が安定しやすいと言えます。

年収に関しては、正社員と比較すると、一般的に低くなる傾向があります。多くの派遣SESエンジニアは時給制や月給制で働くため、賞与や退職金制度がない場合がほとんどです。国税庁のデータによると、非正規雇用者（正社員・正職員以外）の平均給与は201万円とされていますが、これは全産業の平均であり、専門スキルを持つITエンジニアの派遣であれば、これより高くなる場合が多いです（出典：国税庁、「令和4年分民間給与実態統計調査」より）。

派遣の大きなメリットは、働く時間や場所、プロジェクト内容の融通が利きやすい点です。多様なプロジェクトを経験することでスキルアップを図れる機会もあります。しかし、キャリアパスが正社員に比べて限定されやすいことや、社会保障制度が正社員ほど手厚くない場合がある点には留意が必要です。個人のスキルや経験、契約内容によって年収は大きく変動するため、契約時には条件をしっかりと確認することが重要になります。

フリーランスSESエンジニアの年収と高い自由度

フリーランスSESエンジニアは、個人事業主として企業と直接契約を結び、プロジェクトに参画します。この働き方は、高収入と高い自由度を両立できる可能性を秘めている点が最大の魅力です。公的機関の統計調査では「フリーランスのSESエンジニア」に特化した年収データは提供されていませんが、個人のスキル、実績、参画するプロジェクトの内容、契約単価、稼働時間、そして市場の需給バランスによって、年収は大きく変動します（出典：総務省、「労働力調査」より）。

高い専門性や希少なスキルを持つエンジニアであれば、ITSSレベル5以上の正社員の年収目安である600万円～950万円を大幅に超える年収を得ることも十分に可能です。自分で案件を選択できる自由度や、リモートワークなど柔軟な働き方ができるため、ワークライフバランスを重視する人にとっては魅力的な選択肢となります。

しかし、フリーランスは収入が不安定になるリスクも伴います。プロジェクトが途切れると収入がゼロになる期間が発生したり、病気や休暇時に収入が保証されなかったりするデメリットがあります。また、営業活動、契約交渉、請求書作成、確定申告といった事務作業も全て自分で行う必要があります。エンジニアとしての技術力だけでなく、ビジネススキルや自己管理能力、プロフェッショナルとしての高い意識が、年収とキャリアを大きく左右する重要な要素となるでしょう。

SESで年収1000万円を目指すための具体的な戦略

専門性と希少価値を高めるスキル戦略

SESエンジニアとして年収1000万円を目指すには、一般的なスキルや経験だけでは到達が困難です。市場で需要が高く、かつ希少性のある高度な専門スキルを習得し、自身の価値を最大化することが不可欠となります。

厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」のデータからも読み取れる通り、システムエンジニア（基盤システム）の場合、ITSSレベル5以上では年収が600万円から最大で950万円に到達する可能性があります（出典：職業情報提供サイト（job tag））。この最高水準をさらに上回り、1000万円を目指すためには、ITSSレベル5以上のスキルを深掘りし、他では代えがたい専門家としての地位を確立する必要があります。

具体的には、クラウドネイティブ技術（AWS, Azure, GCPなど）、AI・機械学習、データサイエンス、ブロックチェーン、IoTといった先端技術領域に精通し、これらを実際のプロジェクトでビジネス課題解決に応用できる能力が求められます。特定の技術分野における深い知見だけでなく、複数の技術スタックを統合的に扱えるフルスタックエンジニアとしての能力も、高単価案件の獲得に直結するでしょう。常に最新技術のトレンドを追いかけ、継続的な自己学習を怠らない姿勢が、年収1000万円達成の基盤となります。

キャリアパスの選択と高単価案件獲得術

年収1000万円を目標とするSESエンジニアにとって、スキルアップと同等に重要なのが、戦略的なキャリアパスの選択です。一般的なSES企業内での昇進だけでは、到達が難しいケースも少なくありません。

一つの有効なアプローチとして、マネジメント職やテックリードといった、より責任と専門性の高いポジションを目指すことが挙げられます。プロジェクト全体の推進を統括する役割や、技術的な方向性を決定しチームを牽引するリーダーシップを発揮することで、企業内での評価と報酬を大きく引き上げることが可能です。

もう一つの大きな選択肢は、フリーランスのSESエンジニアとして独立することです。公的機関の統計ではフリーランスSESエンジニアの年収は特定されていませんが、個人のスキル、実績、参画するプロジェクトの内容、契約単価、稼働時間、そして市場の需給バランスによって年収が大きく変動するとされています（出典：参考情報より）。企業に所属しているだけでは参画が難しいような高単価案件も、フリーランスであれば直接契約によって獲得できる可能性が高まります。ただし、フリーランスは案件獲得や契約更新、税務処理、自己学習など、すべてを自分で行う必要があるため、高い自己管理能力と営業力、そして安定性が低いというリスクも考慮した上で決断することが肝要です。自身の市場価値を正しく把握し、それを具体的に提示できる交渉術も、高単価案件を獲得するための重要なスキルとなります。

自身の市場価値を最大化する戦略的行動

年収1000万円という目標を達成するためには、単にスキルを磨き、キャリアパスを選ぶだけでなく、能動的に自身の市場価値を高めるための戦略的行動が不可欠です。

まず、自身のスキルや実績を具体的に示す「ポートフォリオ」を常に最新の状態に保ちましょう。過去のプロジェクトにおける役割、達成した成果、使用した技術などを明確に記述することで、企業やクライアントへの強力なアピール材料となります。また、ITSSレベルや職種別の年収目安（出典：職業情報提供サイト（job tag））を参考にしながら、自身の市場における立ち位置を客観的に把握し、必要なスキルアップやキャリアチェンジを計画的に行うことも重要です。

業界イベントや技術コミュニティに積極的に参加し、人脈を広げることで、新たな案件情報やキャリア機会に巡り合える可能性が高まります。信頼できるエージェントとの関係を構築することも有効で、非公開案件や自身のスキルに合致した高単価案件を紹介してもらえるチャンスが増えます。年収1000万円を目指す上では、技術力だけでなく、コミュニケーション能力、問題解決能力、リーダーシップといったビジネススキルも同時に磨くことが不可欠です。これらの多角的なアプローチと、常に上を目指す向上心を持ち続けることが、目標達成への近道となるでしょう。

AI（GPT）を活用してSESエンジニアのキャリア戦略と年収アップの検討を効率化する方法

AIを使うと何が楽になるのか

この記事ではSESエンジニアの年収を多角的に解説しましたが、自身の具体的な状況に当てはめてキャリアパスや年収アップの戦略を練る際には、多くの情報を整理し、判断を下す必要があります。AI（GPT）は、このような複雑な情報整理や思考の補助において非常に強力なツールとなります。例えば、複数のキャリアオプション（PM、フリーランス、特定技術のスペシャリストなど）それぞれに求められるスキル、経験、そして想定される年収水準といった情報を、自身の現状と比較しながら体系的にまとめる作業を効率化できます。

AIを活用することで、自分のスキルセットや目指す方向性に合わせて、記事で得た広範な知識を下書きとして再構成し、具体的なアクションプランのアイデア出しが容易になります。年収アップに向けた自己分析や市場価値を高めるための具体的な方法を検討する際も、AIに羅列してもらうことで、思考の壁打ち相手として利用したり、新しい視点を得たりすることが可能です。これにより、情報収集や整理にかかる時間を大幅に短縮し、より本質的な検討に集中できるようになります。

GPTへの具体的な聞き方（プロンプト例）

GPTに具体的な情報を提示することで、よりパーソナルなアドバイスや情報整理のサポートを受けることができます。例えば、記事で解説された様々な職種や働き方の中から、自分に合った選択肢を見つけ、年収アップに向けた具体的な道筋を立てたい場合に、以下のプロンプトは有効です。自身のスキルや目指す方向性を明確に伝えることで、GPTはあなたの状況に合わせた情報の下書きを提供してくれます。

現在の私のスキルセット（例：Java開発経験3年、Spring Boot、RDB操作）と、将来的に目指したい方向性（例：SES企業内でPMを目指すか、フリーランスとして活動するか）を考慮し、SESエンジニアとしてのキャリアパスを複数提示してください。それぞれのパスにおける必要スキル、経験、および年収水準の概算を比較形式でまとめ、市場価値を高めるための具体的なアクションプランを下書きしてください。

このプロンプトを使用することで、記事で得た広範な知識を自身の状況に落とし込み、具体的な行動計画の出発点が得られます。AIはあくまで下書きや整理の役割を担い、あなたの思考を補助するツールとして活用してください。最終的な判断や具体的な行動計画の策定は、提示された情報を基にあなた自身で行うことが重要です。

使うときの注意点（人が確認すべきポイント）

AIが生成する情報は、あくまで過去のデータに基づいた一般的な提案や整理であり、個別の状況や最新の市場トレンド、企業の具体的な評価基準を完璧に反映するものではないことを理解しておく必要があります。特にSES業界の年収は、案件の単価や企業の利益率、個人の交渉力に大きく左右されるため、AIの提示する年収はあくまで参考値として捉えるべきです。生成された情報が、あなたの具体的な希望や現状、会社の文化、プロジェクトの特性に本当に合致しているかを必ず人が確認し、調整してください。

AIのアウトプットは、あくまで思考のスタートラインや情報整理の下書きとして活用し、決してそのまま鵜呑みにしたり、最終決定の根拠としたりしないことが重要です。提示されたキャリアパスやアクションプランについては、必ず自分で業界の動向や自身の適性を再確認し、必要に応じて専門家や経験者にも意見を求めるなど、多角的な視点から吟味する必要があります。生成結果はそのまま使わず、状況や相手に合わせて人が調整するという意識を常に持つことが、AIを効果的に活用し、成功への鍵となります。